В индустрии игр термин games as a service (сокращенно — GaaS) начинает звучать все чаще. Но что означает GaaS и как это работает? Если коротко, игры-сервисы — это модель получения дохода, при которой одна игра приносит разработчику регулярный доход на протяжении длительного времени.
Считается, что геймерам тоже выгодно пользоваться GaaS, потому что в этом случае они вкладывают деньги только в то, что важно для них. Такой подход сильно отличается от ситуации, когда все покупают один и тот же набор игр. Вероятно, эта модель останется с нами надолго, поэтому давайте разберемся, с чего все началось и что нас ждет дальше.
История GaaS
В конце 20-го века индустрия видеоигр начала стремительно расти, поэтому перед производителями встал вопрос их монетизации. На смену традиционной розничной продаже игр на физических носителях в офлайн-магазинах пришли цифровые способы их реализации.
При этом выручка все равно поступала очень неравномерно, так как разработчики получали большую часть денег в момент выхода игры, но затем их доход постепенно падал вместе с продажами. Даже лучшая игра на ПК мало-помалу теряла свою привлекательность.
Тем временем на рынке появилось большое разнообразие игр. Производители озаботились тем, чтобы их игры отвечали потребностям, предпочтениям и бюджету широкой аудитории, куда входили не только хардкорные геймеры, но и казуальные игроки. Они стали думать, как создавать игры на любой вкус.
В результате возникла модель игр-сервисов, благодаря которой разработчики получали стабильный приток денег от пользователей.
Игры-сервисы: транзакции за меньшие деньги 📢
Постепенно разработчики пришли к выводу, что лучше собирать маленькие суммы, но на регулярной основе. Это позволило им более тщательно планировать выпуск обновлений и дополнений. При этом у игроков появилась возможность платить только за то, что им нравится.
Впервые модель GaaS приобрела популярность в массовых онлайн-играх на ПК. В первую очередь речь шла о топ RPG на ПК. Геймеры были готовы платить за усовершенствованное оружие и скины, чтобы более успешно проходить игры.
Такая тенденция появилась примерно в 2007-2008 годах, когда эта модель игр-сервисов начала использоваться в самых известных играх, включая новые ММО РПГ.
Бизнес-модель GaaS обеспечила разработчикам непрекращающийся приток денег от популярных игр.
Динамическое ценообразование игр
Модель GaaS приносит большую прибыль, чем продажа игр по фиксированной цене при одном условии: игра должна оставаться популярной как можно дольше. Это отличает ее от модели, при которой игра продается как товар один раз.
При единоразовой реализации игры разработчик получал огромную выручку за короткий период времени. Но постепенно продажи сходили на нет, наступало затишье, и нужно было приступать к разработке новых игр.
Когда начался взрывной рост в мобильном гейминге, модель games as a service стала распространяться еще шире. Особенно среди разработчиков мобильных игр прижилась идея реализовывать игры бесплатно, но интегрировать в них платную подписку или возможность делать внутриигровые покупки. Так геймеры могли играть в бесплатные ММО, но за дополнительную плату получать более продвинутое оружие и броню.
Это привлекло казуальных игроков, которые не были готовы тратить на мобильные игры большие деньги, но делали время от времени мелкие покупки. Они могли скачать игры головоломки бесплатно и, например, платить за подсказки или ускоренное прохождение уровней.
Список самых прибыльных мобильных игр включает в себя игры с доходами в миллиарды долларов. При этом доходы постоянно растут с огромной скоростью. Нет никаких сомнений в том, что GaaS обеспечила этим играм стабильно высокий доход.
Видя головокружительный успех такого подхода, производители стали регулярно выпускать новый контент и обновления, чтобы игроки не теряли интерес к их продуктам в долгосрочной перспективе. Сейчас мы видим модель games as a service в самых разных жанрах, начиная с таких, как 4x стратегии, и заканчивая банальными гонками.
Для любителей поиграть на ПК в игру для мобильных устройств давно уже существует удобный эмулятор Андроид. С ним пользователь может играть с джойстиком или клавиатурой и не беспокоиться о дефиците памяти на устройстве.
Как это работает?
Модель игр-сервисов довольно проста для понимания. Издатель обычно разрешает скачать игру бесплатно или за минимальную стоимость. После этого игрок получает возможность заплатить за доступ к дополнительным функциям или продолжить играть по подписке. Если вы посмотрите на топ браузерные игры, вы тоже встретите этот принцип.
Затем каждый игрок может решить, на что он хочет потратить свои деньги. Это зависит от его склонностей и предпочтений.
Тем не менее, не в каждой игре срабатывает один и тот же подход. Разработчикам приходится быть гибкими и применять разные методы, чтобы они подходили разным играм и отвечали потребностям аудитории.
Таким образом, мы смело можем сказать, что GaaS учитывает не только интересы производителей, но и интересы пользователей.
Мы можем разделить игры-сервисы на следующие категории:
Подписки
Подписка означает ежемесячную абонентскую плату. Подписка приносит разработчику стабильный доход, что позволяет ему запускать новые серверы и создавать новый контент.
Игрок должен заплатить за подписку после окончания бесплатного пробного периода или после достижения определенного уровня опыта, или после исследования игрового мира до установленного предела. Этот подход особенно часто встречается в ММО-играх.
Подписку также используют сервисы, которые предоставляют вам огромный ассортимент игр, а не одну единственную. Так разработчики реализуют облачный гейминг. С помощью сервисов облачного гейминга вы можете играть в топ RPG на ПК, не скачивая их и не думая о производительности своего устройства.
Игры с микротранзакциями
По этой модели игрок больше тратит на мелкие покупки внутри игры. Он может делать это регулярно или время от времени. Если мы возьмем полную стоимость игры по традиционной модели, то цена транзакции составляет лишь малую ее часть.
Таким образом, вы можете покупать различные предметы: от новых карт до полезного снаряжения, одежды, очков здоровья, внутриигровой валюты или бустеров.
Это могут быть лутбоксы, которые часто дают игроку рандомный предмет или бонус. Конечно, не все геймеры одобряют микротранзакции, но таким образом разработчики привлекают к своему продукту более широкую аудиторию.
Цена одной транзакции может быть минимальной, но если в игре миллионы постоянных пользователей, то совокупный доход может вырасти очень быстро.
Сезонные абонементы (season pass)
Идея сезонных абонементов в играх впервые появилась примерно в 2010 или 2011 году. С их помощью игроки получают доступ к будущему контенту. Вы можете приобрести season pass при покупке игры или на более позднем этапе.
Одна из ключевых проблем заключается в том, что вы покупаете сезонный абонемент, не зная точно, к каким именно обновлениям он даст доступ в будущем.
Тот, кто не купил сезонный абонемент, по-прежнему может играть в игру в ее первоначальном виде. Тем не менее, например, после установки стратегии на компьютер, вы не сможете получать новые карты, миссии или режимы, которые компания будет выпускать позднее.
Помимо season pass, существует такая система оплаты, как battle pass или боевой пропуск. Принцип работы аналогичный. Он позволяет игроку проходить дополнительные уровни и получать награды, в первую очередь, для кастомизации персонажа или оружия. Это может быть интересно тем, кто играет в топ шутеры на ПК.
Сочетания разных способов GaaS
В некоторых играх, распространяемых по модели games as a service, могут применяться несколько разных способов оплаты. Для геймеров, которые проводят очень много времени в конкретной игре, будет актуальна как покупка нового снаряжения, внутриигровой валюты, так и получение новых расширений и дополнений.
В зависимости от характера игры, разработчики решают, какой вид монетизации подойдет пользователям лучше всего.
Кому выгоден такой подход?
Игры-сервисы — это плохо? Нет, при условии, что издатели действуют честно и добросовестно и сразу устанавливают понятные и прозрачные правила оплаты без каких-либо обязательств или давления на игроков. Если разработчик не вымогает у игроков деньги, а предлагает качественный контент за дополнительную плату, то от этого выигрывают все.
Когда разработчику игр удается создать произведение, которое нравится большому количеству геймеров, он получает за это финансовое вознаграждение. Стабильный уровень доходов позволяет им дополнять свой продукт интересными новинками и доводить его до совершенства.
Также это выгодно для самих игроков. Они могут довольствоваться базовой комплектацией или выбирать те расширения, которые им интересны. Они сами выбирают, на что им потратить свои деньги. Однако это их право, а не обязанность.
При модели GaaS геймер может потратить больше денег, чем при традиционной модели, когда он оплачивает полную стоимость игры сразу. Но игры, продаваемые как товар, могут быстро надоесть, тогда как игры-сервисы постоянно разжигают любопытство и интерес у пользователей новым контентом.
Также игрок может остановиться в любой момент, принять для себя решение больше не вкладываться в одну конкретную игру, а присмотреться к другим играм.
GaaS, геймеры и разработчики игр
Теперь геймеры могут сами выбирать, как именно проходить игру, исходя из того, что их больше всего интересует. Таким образом, они могут тратить свои деньги на оружие, карты, скины или все, что, по их мнению, увеличит удовольствие от игры до максимума.
Именно эта гибкость и право выбора добавляют интереса к игровому процессу после прохождения основного сюжета. Тем, кто любит экшены на ПК, понравится разблокировать новые уровни и новых боссов, а также получать за это бонусы и награды.
Исследования показали, что большая часть доходов поступает от небольшого процента всей аудитории игры. Например, есть такие игры, где 5% игроков вкладывают в 20 раз больше денег, чем один обычный пользователь.
Этого небольшого количества геймеров достаточно, чтобы обеспечить доход, необходимый для продолжения разработки игры для всеобщего блага. За счет устойчивой базы преданных фанатов остальные получают более качественный продукт без ошибок и проблем.
На это стоит обратить внимание и держать в уме. Постоянный приток денежных средств дает компании возможность устранять баги или иным образом совершенствовать продукт уже после его выхода на рынок.
Если разработчики практикуют модель GaaS, они вкладывают в свои произведения намного больше сил на постоянной основе.
Пиратские копии игр и GaaS
Что касается разработчиков, они также выигрывают от снижения риска продажи копий их продуктов незаконным путем. Это также можно назвать одним из преимуществ модели игр-сервисов по сравнению с моделью продажи игр как товаров.
Поскольку их основной источник доходов — это не плата за саму игру, а плата за дополнения и внутриигровые бонусы, они не терпят таких больших убытков от продажи контрафактных копий. Они получают справедливое вознаграждение за свою работу. В этом им помогают микротранзакции и абонентская плата.
Тем не менее, нет никаких гарантий, что благодаря GaaS разработчики игр будут зарабатывать больше, чем раньше. С поправкой на инфляцию доход, полученный от классических игр 1980-х и 1990-х годов, по-прежнему ставит их на первое место в списке самых прибыльных игр любого формата.
Однако здесь важную роль играет предсказуемость доходов. Теперь разработчики могут более тщательно планировать процесс создания игр и расширений. Можно сказать, что модель игр-сервисов изменила всю индустрию видеоигр.
Возможное будущее игр-сервисов
Мы надеемся, что наша статья убедила вас в том, что игры-сервисы стали неотъемлемой частью мира видеоигр и их популярность растет с каждым годом.
Несмотря на то, что были разногласия и спорные мнения по поводу лутбоксов и микротранзакций, все участники рынка пришли к пониманию, что это рабочая модель. Поэтому в будущем нас ждет еще больше игр-сервисов.
В какую сторону движется GaaS? Скорее всего, мы увидим еще большее разнообразие жанров, в которых применяется такой подход. Не исключено, что игры, в которых используется виртуальная реальность, также придут к этой модели монетизации.
Внедрение новых методов GaaS даст геймерам новые способы максимально эффективно использовать свои игры, одновременно с этим помогая разработчикам создавать новый контент на высоком уровне.
Технология блокчейн в GaaS
Невзаимозаменяемые токены (NFT) используются теперь и в играх. Это элементы игр, построенных на технологии блокчейн. Это могут быть коллекционные предметы, которые люди могут продавать другим игрокам за большие суммы денег. В будущем такие токены могут стать одним из самых быстрорастущих видов GaaS.
Как мы видим, спрос на такие игры растет. Трейдеры продают наиболее популярные криптоактивы за деньги. Иногда эти игры также называют Play to Earn, так как на них можно заработать реальную валюту.
Разработчики получают процент от завершенных сделок. Их доходы увеличиваются по мере того, как растет популярность игры, а NFT становятся все более и более востребованными.
В тех играх, которые не используют технологию блокчейн, игроки также могут торговать внутриигровыми предметами, при этом разработчик получает небольшой процент от каждой сделки.
Такой способ монетизации обеспечивает максимальную кастомизацию игры и ее адаптацию ко вкусам и предпочтениям геймера. Именно по этой причине игры-сервисы вряд ли уйдут на второй план в ближайшем будущем.
В наши дни мы уже с трудом вспоминанием те времена, когда мы все платили одну и ту же фиксированную цену за игру и получали одинаковый доступ ко всем ее элементам. Сейчас мы больше ценим индивидуальный подход и уникальность каждой конфигурации конкретной игры.
